看国际医疗器械品牌如何玩转现代营销

作者:admin 来源:简约科技 发表时间:2016-02-26 09:56:04 浏览量:


随着生活水平的日益提高,人们越来越关注自己和家人的健康状况,各种简单实用、功能齐全的新型家用健康测量仪器应运而生,进入寻常百姓家。各个医疗器械厂商也摩拳擦掌,为抢占市场新招倍出。欧姆龙在猴年伊始打破常态,打造了以“一键呼叫孙悟空”为主题的系列营销活动,取得了令人惊异的效果。


看国际医疗器械品牌如何玩转现代营销

随着生活水平的日益提高,人们越来越关注自己和家人的健康状况,各种简单实用、功能齐全的新型家用健康测量仪器应运而生,进入寻常百姓家。各个医疗器械厂商也摩拳擦掌,为抢占市场新招倍出。

然而,医疗器械给人冰冷、严肃的印象,而现代营销手法更注重多样化、个性化,似乎有些与之格格不入,难以融合。因而,如何创新思路、独创性地开拓市场成为厂商竞相博弈的关键。欧姆龙在猴年伊始打破常态,打造了以“一键呼叫孙悟空”为主题的系列营销活动,取得了令人惊异的效果。

欧姆龙筹备的这次活动,可谓恰逢其时。医疗设备虽可救人性命,并且现代化的设备也越来越智能,不过,一旦操作失误,可能造成严重后果。所以如何引导用户正确操作医疗器械,愈来愈成为一个紧迫而严峻的课题。欧姆龙作为血压计市场毋庸置疑的老大,敢为人先,切实的从中老年消费者的用户体验出发,结合年末中国市场送礼需求,以“血压计(血糖仪)买对了!没有用对?”的消费者痛点。运用西游记中师徒四人形象,制作了诙谐版的血压计正确操作视频,提醒大家操作中的注意点。

在此背景下,欧姆龙大胆地使用孙悟空这一在中国人尽皆知的形象,以“一键呼叫孙悟空”为主题,开创性地将传统文化与现代营销巧妙结合。

首先,丙申猴年给此次创意营销提供了近乎完美的契合点,使得欧姆龙在活动中得以将猴年和孙悟空,以及经典影视作品中的插曲和欧姆龙在微博微信中的自称“小欧”联系起来。同时一键呼叫的热点也为其提供了创意来源。

猴不仅是灵动、智慧的象征,还因其承载了《西游记》中的孙悟空形象,在中国大地广受欢迎。欧姆龙的活动以孙悟空为支撑,既拉近了与用户之间的距离,给人以亲近、温暖之感,还能为企业塑造更好形象提供帮助。

其次,欧姆龙一改传统的说教模式,以符合80、90后审美风格的插画海报展现错误测量方法,在此基础上以融入了改编歌曲的视频呈现正确的测量方法。实际上,欧姆龙本次在social上推广的初衷是以80、90后为桥梁,用颇具创意的方式让80、90后将正确的测量方法传达给父辈祖辈,增加他们之间关于正确测量的交流机会。

传统的说教模式刻板、滞后,易造成如今的80、90后人群厌烦,作为传播手段,显然已经不符合时代需求。更遑论观看传播内容后再与长辈沟通。现在的80、90后人群,标签之一是自我、开放,各种电子产品耳濡目染,对各种现代化的信息传播渠道烂熟于胸。厂家只有投其所好,才能获得积极回应。

欧姆龙的此次营销将插画、视频、H5等各种方式结合,给了受众,尤其是80、90后以直观、立体式的视觉冲击,获得了非常好的效果,致使7天内“一键呼叫孙悟空”视频播放次数突破12.9万,相关文章阅读量达到519万。

由此可见,在现代营销手段中,以紧抓消费者痛点,洞悉购买者喜好为基础,融入中国传统文化的音符,这样不仅丰富了营销本身的内涵,也更容易为中国大众所接受,不失为极具创意的好点子。传统医疗器械厂商,在现代社会需求多样、市场不确定性激增的环境下,如何进行现代营销是它面临的难题。然而,欧姆龙此次的系列营销为现代营销提供了多样化的思路,也为今后的成功营销奠定了基石。


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